Lợi ích & rủi ro của các hình thức nhượng quyền thương mại

Các hình thức nhượng quyền thương mại, lợi ích và rủi ro trong nhượng quyền thương mại, cùng những ví dụ minh họa.

Nhượng quyền thương mại là một hình thức kinh doanh được nhiều tổ chức và doanh nghiệp áp dụng nhằm tối ưu hóa chi phí mở rộng thị trường. Tuy nhiên, mô hình kinh doanh này cũng đi kèm với những lợi ích và rủi ro nhất định cho cả bên nhượng quyền và bên nhận nhượng quyền. Hãy cùng tìm hiểu kỹ hơn về các khía cạnh này.

Các hình thức nhượng quyền thương mại phổ biến

Nhượng quyền thương mại có thể được phân loại theo các tiêu chí phổ biến sau:

• Dựa trên phạm vi lãnh thổ của các bên tham gia thương vụ nhượng quyền.
• Dựa theo mô hình nhượng quyền.
• Dựa theo thể loại hợp đồng nhượng quyền thương mại.
• Dựa theo mức độ tham gia đầu tư của bên nhượng quyền.
• Dựa theo mức độ kiểm soát của bên nhượng quyền.

>> Xem thêm:

Nhượng quyền thương mại là gì?

1. Căn cứ theo phạm vi lãnh thổ

Nhượng quyền thương mại theo phạm vi lãnh thổ được chia thành 3 hình thức chính:

➧ Nhượng quyền thương mại trong nước: Bên nhượng quyền và bên nhận quyền đều là thương nhân Việt Nam.

➧ Nhượng quyền thương mại từ Việt Nam ra nước ngoài: Bên nhượng quyền là tổ chức, doanh nghiệp Việt Nam và bên nhận quyền là thương nhân nước ngoài.

➧ Nhượng quyền thương mại từ nước ngoài vào Việt Nam: Bên nhượng quyền là thương nhân nước ngoài và bên nhận quyền là thương nhân Việt Nam.

Ví dụ:

Một số thương hiệu nhượng quyền theo phạm vi lãnh thổ:

• Nhượng quyền thương mại trong nước: Trung Nguyên Legend, E-coffee, Milano Coffee…
• Nhượng quyền từ Việt Nam ra nước ngoài: Highlands Coffee, Trung Nguyên, Lustea, Cộng Cà Phê, Phở Thìn…
• Nhượng quyền từ nước ngoài vào Việt Nam: Circle K, KFC, Mixue, Pizza 4P’s…

2. Căn cứ theo mô hình nhượng quyền

Dựa theo mô hình kinh doanh mà doanh nghiệp nhượng quyền đang hoạt động, nhượng quyền thương mại được chia thành 2 hình thức:

➧ Nhượng quyền phân phối sản phẩm: Bên nhượng quyền cho phép bên nhận quyền bán các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, sử dụng nhãn hiệu, logo, khẩu hiệu trong thời hạn hợp đồng.

➧ Nhượng quyền mô hình kinh doanh: Bên nhượng quyền cung cấp quyền phân phối sản phẩm, quyền sử dụng logo, nhãn hiệu, đồng thời hỗ trợ đào tạo, marketing và quản lý mô hình kinh doanh.

Ví dụ:

Một số thương hiệu hoạt động theo hình thức nhượng quyền mô hình kinh doanh:

• Nhượng quyền phân phối sản phẩm: Coca Cola, Pepsi, Ford…
• Nhượng quyền mô hình kinh doanh: Chuỗi cửa hàng kem và trà Mixue.

3. Căn cứ theo thể loại hợp đồng nhượng quyền thương mại

Theo thể loại hợp đồng nhượng quyền thương mại, có 3 hình thức:

➧ Nhượng quyền đơn lẻ: Bên nhượng quyền cho phép bên nhận quyền thành lập một đơn vị kinh doanh theo mô hình nhượng quyền nhưng không được tự thực hiện nhượng quyền lại cho bên khác.

➧ Nhượng quyền độc quyền: Bên nhận quyền được mở nhiều đơn vị kinh doanh trong một phạm vi nhất định và có quyền nhượng quyền lại cho bên thứ ba.

➧ Nhượng quyền phát triển khu vực: Bên nhận quyền được độc quyền phát triển mô hình tại một khu vực nhất định nhưng không được nhượng quyền lại.

4. Căn cứ theo mức độ tham gia đầu tư

Dựa theo mức độ đầu tư của bên nhượng quyền, có hai hình thức:

➧ Nhượng quyền không góp vốn: Bên nhượng quyền chỉ cấp phép cho mô hình hoặc phân phối sản phẩm mà không đầu tư vào bên nhận quyền.

➧ Nhượng quyền có góp vốn: Bên nhượng quyền góp vốn vào mô hình của bên nhận quyền thông qua chi phí nhượng quyền ban đầu.

5. Căn cứ theo mức độ kiểm soát

Nhượng quyền thương mại cũng được phân loại theo mức độ kiểm soát:

➧ Nhượng quyền có kiểm soát: Bên nhượng quyền kiểm soát mô hình qua việc giám sát và quản lý cơ sở kinh doanh.

➧ Nhượng quyền không kiểm soát: Bên nhượng quyền bàn giao mô hình và không tham gia quản lý cơ sở kinh doanh của bên nhận quyền.

Lợi ích của nhượng quyền thương mại

1. Đối với bên nhượng quyền:

➧ Tối ưu chi phí mở rộng thị trường: Nhượng quyền giúp mở rộng quy mô kinh doanh nhanh chóng, đạt được lợi nhuận từ việc chuyển nhượng mô hình mà không tốn kém chi phí.

➧ Nâng cao hiệu quả quảng bá thương hiệu: Sự xuất hiện của chuỗi cửa hàng giúp quảng bá thương hiệu một cách hiệu quả và gia tăng nhận diện.

➧ Gia tăng lợi nhuận nhanh chóng: Doanh thu từ phí nhượng quyền và cung cấp nguyên liệu tạo nguồn thu ổn định và có xu hướng tăng.

2. Đối với bên nhận nhượng quyền:

➧ Ít rủi ro: Mô hình nhượng quyền thương mại ít rủi ro và có tỷ lệ thành công cao do đã được vận hành thành công.

➧ Hỗ trợ marketing chuyên nghiệp: Bên nhượng quyền hỗ trợ các hoạt động marketing, giúp bên nhận quyền tập trung vào quản lý kinh doanh.

➧ Có sẵn tệp khách hàng trung thành: Thương hiệu nhượng quyền đã có tệp khách hàng nhất định, giúp tiết kiệm thời gian quảng bá.

➧ Nguồn cung cấp nguyên vật liệu chất lượng: Bên nhượng quyền đảm bảo cung cấp nguyên liệu với giá thành cạnh tranh và có chính sách ưu đãi cho bên nhận quyền.

>>> Xem thêm:

Hợp đồng nhượng quyền thương mại.

Rủi ro trong nhượng quyền thương mại

1. Đối với bên nhượng quyền:

Bên nhượng quyền cũng phải đối mặt với một số rủi ro, bao gồm:

• Khó kiểm soát chất lượng sản phẩm, dịch vụ tại tất cả các cửa hàng nhượng quyền.
• Có thể mất quyền kiểm soát đối với các cửa hàng nhượng quyền, ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu.

2. Đối với bên nhận nhượng quyền:

• Bên nhận quyền không tự do quyết định mọi hoạt động kinh doanh mà phải theo sự giám sát của bên nhượng quyền.
• Cửa hàng có thể cạnh tranh với các cửa hàng nhượng quyền khác trong cùng hệ thống.

Gọi cho chúng tôi theo số 0978 578 866 (Miền Bắc) – 033 9962 333 (Miền Trung) – 033 9962 333 (Miền Nam) để được hỗ trợ.